Marketing orientado para a concorrência

1 de abril de 2009

A noção de «Marketing de Guerra», tal como descrita no livro «Warfare Marketing» de Al Ries e Jack Trout, parte do princípio de que o marketing tem de ser orientado para o concorrente, detectando os seus pontos fracos e efectuando ataques de marketing nesse sentido. Recorrendo a várias analogias do campo militar, os autores comparam os executivos de marketing a generais.

Após uma extensa descrição das várias guerras travadas na história da Humanidade, seguem-se algumas noções que regulam este tipo de marketing: a força, superioridade da defesa, a era da concorrência, a natureza do campo de batalha na mente do consumidor. Continuar a ler »